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飼料企業如何利用電子商務突出重圍

發布日期:2021-03-05 14:20:24瀏覽次數:

飼料行業互聯網風潮越刮越烈。據我們對行業粗略統計,經銷商,業務員、技術員、養殖嘗廠家經理百分之八十在使用電腦;到2010年10月,飼料行業網站達一百家之多。網絡品牌宣傳、招商、招聘所轉化實際交易規??赏黄苾|元,以35941為例,2010年35941飼料網的廣告收益是60萬,網站現企業會員200多家,每個企業平均轉化實際交易按30萬元計算(包括網上直接招商、招聘業務員所轉化的銷量),200家企業×30萬=6000萬。按照這樣的發展趨勢分析,中國畜牧業電子商務規模2013年有望達50億元。

 面對電子商務這個日益龐大的信息平臺,無論是中小飼料企業,還是國內外大型飼料企業,都不敢等閑視之。事實上,很多飼料企業已經積極行動起來,試圖在網絡平臺上分到更多的美羹。然而,對于電子商務這個新型的營銷渠道,長期只在傳統實體渠道做銷售的飼料企業,多少有些感到“水土不服”和無從下手的茫然。

  電子商務時代,飼料企業到底該如何應對?

  以下四個方面是企業當前務必要妥善處理的。

  1、如何梳理電子商務平臺與傳統銷售渠道的協同關系。

  在電子商務平臺尋找產品或招聘信息,你會發現幾乎可以和所有的企業老總直接聯系,繞開中間環節,產品的報價也比傳統渠道的價格便宜。便宜幅度少則10%,多的甚至可狂降20%。對于終端經銷商和絕大多數在其他企業在職業務人員來說,這兩點絕對是他們青睞電子商務平臺的最主要誘因之一。

  然而,電子商務渠道的優勢,也給企業保持整個銷售渠道體系的統一與穩定帶來了諸多難題?!皟r格洼地”的出現,與企業高層領導的直接對話,勢必會擾亂產品的價格體系和區域銷售政策的透明化、市場保護等問題,從而影響到各個渠道的正常維護和協同成長。

  如何才能既發揮電子商務的低成本、低價格優勢,又維護整個渠道體系的價格穩定與和諧共存呢?

  首先,飼料企業不妨針對網絡渠道提供個性化的產品。在保證質量的同時,此類產品擁有價格優勢,價格可能會比同類產品低,這套產品只在網上招商或區域獨家銷售,產品的差異化設置,自然能從根源上避免渠道間的產品及價格沖突。

  其次,飼料企業利用電子商務提供個性化的增值服務。企業也可以嚴格控制線上線下渠道的產品價格,使之保持一致。但網絡銷售的產品可以享受增值服務,如為大客戶提供個性化定做等。這樣即使網上產品無明顯的價格優勢,也能利用服務,同時活躍線上線下兩個市常

  第三,飼料企業通過調整不同渠道的銷售政策,保證各大渠道利益的大致平衡。由于電子商務節省了傳統渠道與終端的各種費用,降低了整合營銷成本,從而拉低了網上銷售價格。

  既然網絡渠道無法回避,獸藥企業應該以積極有效的方式來處理各種渠道間的沖突,盡可能實現利益均衡。企業甚至可以組建獨立的網絡運營事業部負責網上銷售及推廣品牌,制定區別于傳統渠道的經銷政策,使網絡渠道商與傳統渠道商的獲利水平大體一致,并通過嚴厲打擊串貨等擾亂市場的行為,維護各個渠道的穩定平衡發展。

  2、如何破解企業在網絡平臺誠信難題。

  飼料企業應加強自身企業的信譽度。目前,大部分企業網站只是達到在目標客戶證明自己的企業的存在,不是假公司,有企業網站的這樣一個簡單概念。因此,企業亟需加強自身官網的建設,除了樹立企業形象,提供誠信載體外,還可以豐富網站的互動性、增強網站的銷售功能,使企業官網成為網絡平臺的重要支撐。

  第二,加強與行業電子商務網站的合作。企業可以聯手行業網站打造誠信環境,增強對企業品牌認知度,例如軟文推廣,企業高層領通過人物訪談,企業新聞,讓更多人了解企業的真實運作模式等等。

  3、傳統經銷商適應電子商務營銷,飼料企業引導是關鍵。

  現在許多飼料企業天天都在說各地經銷商越來越維護。其實,這里是有經銷商的問題,但大多數是企業自身的問題,有些企業本著的目的就是圈錢,只要經銷商掏錢,什么條件都答應,根本就不會去考慮后面的市場怎么做,更不會考慮用什么樣的方法教育與轉變經銷商的陳舊觀念。

  我們在實踐中發現,一個企業在找經銷商時,不能一味地訴求價格優勢和天馬行空試的的對產品描述,如果一個企業一天到晚只知道用價格來做市場,而不去考慮用其它更為科學的方式解決銷售問題,那這個企業一定會被時代所淘汰。

  4、飼料企業在電子商務導入和渠道開拓中需要耐心。

  找業務員和經銷商容易,找一個有想法的業務員和經銷商并不容易,而要找一個想發展又有思想的經銷商是難上加難。企業發展,需要引導那些有思想的經銷商,帶著企業的最新的營銷理念,共同去打拼,共同去發展,這樣的經銷商才是企業發展的財富。

  飼料企業對于經銷商莫過于三點:一是引導經銷商,感化經銷商,讓經銷商通過全新運行方式得到企業給他們帶來的利益。二是選擇有思想的經銷商,這些經銷商除了賺錢外,他們也需要發展,也需要進步,企業要抓住這樣的機會,讓經銷商與企業共成長。三是經銷商更要適合新形勢下的營銷風向,能夠通過多觸點、多視點、多擇點來觀察市場的風云動向,從中找到自己發展動力能源,借助這樣的動力能源,發展自己,使自己真正地認為新一代有智慧的經銷商。

  而發現這些有思想的經銷商朋友需要時間和耐心,電子商務目前還不是神網。

轉載于:時間:2011-05-25 11:00:31 編輯:阿不 來源:千龍網



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